[스크랩] 8억강의 녹취;;

브라이언 트레이시의 성공하는 삶.

 

안녕하십니까? 여러분 정말 반갑습니다. 이시간 값진 시간으로 만들겠습니다. 오늘 제가 어떻게 소득을 두배로 늘릴지 알려 드리겠습니다. 시작은 이는 일단 두배로 불리겠단 결심을 하고서 목표를 달성하는 것으로 출발하는 것입니다. 우리는 역사상 최고의 순간에 살고 있고, 한국은 모범이 되고 있습니다. 한나라가 무엇을 가능하게 하는지 성공을 보여 주는 모델로 보여지고 있습니다. 저도 여러분을 만나 기쁩니다.

 

21세기가 열림에 따라 많은 것이 바뀌었습니다. 중요한 것은 육체노동에서 정신노동의 시대로 바귀었습니다. 성공여부는 생각을 어떻게 하느냐 생각을 잘하는 사람이 미래를 바꾸게 되었다는 말씀입니다. 생각에 여러분의 미래가 열려집니다. 여러분은 상위 10% 사람들입니다. 제가 어떻게 아냐구요? 항상 상위 10% 사람들이 제 프로그램에 옵니다. 멋진 미래를 만들고 싶은 사람들이 제 강의를 듣습니다. 항상 최고의 사람들이 제 강의를 듣습니다.

 

21세기는 최고의 시대입니다. 한국에서도 더 많은 가능성과 기회들이 펼쳐질 것입니다.

4336년전 건국부터 지금까지 지금보다 나은 시기는 없었고, 지금 보다 더 나은 기회가 생긴다면 그것은 미래일 것입니다. 지금은 정말 살기 좋은 시대이고 인류 역사상 최고의 시대입니다. 저는 25개 나라를 다니며 강연 90여차례 여번 세계 여행을 하였고, 30세에 대학경영학과에 진학하였고, 수천시간의 수업을 들으며 수만권의 책을 읽으며 수만명건의 기사를 읽으며 사람을 만나며 왜 그 중에 성공하는 사람들이 있고, 성공하지 못하는 사람들이 있는가 생각해 보았습니다.

 

먼저 한가지..이곳에서 가장 중요한 사람은 누구? 맞습니다. 바로 여러분 자신입니다. 이 생각을 하면서부터 여러분의 미래는 바뀌게 되어 있습니다. 저도 이것을 인정하면서 인생이 바뀌게 되었습니다. 세상에서 가장 중요한 사람은 바로 나 자신입니다. 내가 나를 얼마나 중요한 인물로 생각하는가에 따라 자신에게 일어나는 모든 일이 다 결정이 되게 되어 있습니다.

 

 내가 나를 중요한 사람이라고 생각하면 내가 나를 더 좋아하게 됩니다. 더 큰 목표를 세우고 지속적으로 자기를 좋아하게 되면 더 많은 시도를 하게 됩니다. 스스로 더 중요하다고 생각할수록 건강도 가족관계도 좋아집니다. 내가 나를 좋아하게 되면 성공의지도 높아지고 그런 나를 남도 더 좋아하고 나와 어울리며 나와 함께 비즈니스를 하고 싶어 하게 됩니다.

 

 더 중요한 사실은 자기를 좋아하는 부모 밑에서 자라는 아이들이 자기를 좋아하는 행복한 아이들로 자라나게 되는 것입니다. 여러분이 이 세계에서 내가 제일 중요한 사람이란 것을 알아야 합니다. 이것이 자긍심입니다. 그런데 이 자긍심은 타이어에 바람을 넣은 것처럼 자꾸만 짜그러 듭니다. 그래서 ‘나를 좋아해’ 나를 좋아해 바람을 자꾸만 넣어 주어야 합니다. 때마다 자긍심이 빠져나가는데요. 새로운 일을 시작할 때, 망했을때, 기타 등등 때마다 빠져 나갑니다. 계속 바람을 넣어야 합니다. 나는 나를 좋아해 나를 좋아해 하루에 열 번 오십번까지도 계속 차올를때까지 넣어 주어야 합니다. 회의 참석 직전에도 해야 합니다. 나를 좋아해 나를 좋아해...그런데 이것을 사람들이 많은 공공장소에서는 하지 마시고, 사람이 없는 곳에서 하시길 바랍니다.

 

 

감정의 96 %는 자기가 스스로 어떻게 말하는가에 따라 감정이 결정이 됩니다. 나는 나를 좋아해 계속 말할 때, 정말 자기의 기분이 좋아지게 됩니다.

여러분 사람들이 의사를 결정할 때 몇 퍼센트를 감정에 사용할까요? 논리는 몇 커센트일까요? 네 맞았습니다. 100% 감정으로 결정합니다. 인간은 감정적 존재입니다. 감정으로 결정하고 논리를 만드는 존재입니다. 그래서 여러분이 스스로를 좋아하면 다른 사람도 여러분을 좋아하고 사업상의 모든 관계도 좋아집니다. 모든 관계가 좋아집니다.

 

여기 자영업자 여러분 있습니까? 손 한번 들어보세요. 네 사실 여러분은 모두 다 자영업자입니다. 스스로를 위해 만든 회사의 자기 자신 한명을 직원으로 둔 자기를 위한 서비스를 제공하는 사장님들입니다.

 

개인 사업을 하는 사람이 바고 자영업자입니다. 상ㅇ위 3%의 사람들은 자기가 자영업이라 생각하고 대부분의 사람들은 남을 위해 일하고 있다고 생각합니다. 하지만 이는 잘못된 것입니다. 남이 자기를 책임져 줄 것이라 생각하는 사람들은 상사를 부모로 생각하고 자기를 보살펴 주기를 바랍니다. 여러분 스스로의 인생에 사장이 되세요. 요술펜이 있는데, 이 요술펜은 특수한 힘을 줍니다. 제가 이 자리에 제게 부여된 권한으로 여러분 모두를 자영업자 로 임명합니다. 여러분은 이제 모두 CEO가 되었고, 사장단 회의에 참석한 것입니다. 어떻게 내년 수익을 높일 것인가 서울 사장단 회의를 하고 왔다고 하십시오. 여러분은 모두 씨이오입니다. 난 이제 회사의 사장이야 라고 말하십시오. 그럼 부인이 또 실직했구나 할 수 있습니다. 그렇지만 여러분 모두 사장입니다. 그렇죠? 사장이 된다는 것은 스스로 책임을 진다는 것. 남의 탓 안하는 것. 변명도 불평도 없습니다. 여러분 사장이니까 직접 바꾸세요. 목표 달성. 스스로 하세요. 전세계 방문하며 느낀것. 상위 그룹은 목표 달성을 위해 실천하는 사람들입니다. 대다수 사람들은 누군가 자신의 문제를 해결해 주길 기다리며 불평하고 기다립니다. 기다려도 버스는 오지 않습니다. 누가 자신의 인생을 개선해 주길 바랍니다. 하지만 여러분은 엘리트 상위 10% 이면 직적 결정하며 모든 것을 직접 하십시오.

 

 

저는 가난한..집..돈이 별로 없었고, 불우한 환경에서 10살때부터 여러 가지 일을 했습니다. 학교도 다 다닐 수 없고 호텔 설거지 자동차 회사 세차. 바닥 청소. 항상 씻는 일을 했기에 나의 미래는 씻는 일이구나. 그런데 다 꼬이기 여러 일자리를 잃었고, 해고당하고, 계속 일자리를 바꾸었고, 차에서 살았던 때도 있었고, 공장에서 밤에 제재소에서. 여러 일. 공사판. 농장. 북대서양 선박..기타 등등 셀 수 없이 직업을 바꾸며 일을 하였습니다.

 

여러분중 세일즈 하시는 분? 제가 일이 없을때 바로 세일즈를 하게 되었습니다. 어떻게 하는지 몰랐습니다. 많은 얘기하면 성공한다고 해서 많이 찾아가 얘기했습니다. 하지만, 아무도 사지 않았고, 전 두렵지 않았기에 계속해서 찾아갔지만 사람이 없었고, 퇴짜만 더 많이 받았습니다.

 

6개월동안 얘기를 많이 했지만 사는 사람이 없어서 생계만 유지했습니다. 그런데 어는날. 판매실적 1위였던 분을 찾아가서 물었다. 대체 나랑 다른 점은 무엇입니까? 세일즈 프리젠테이션 해보라그랬습니다.그게 뭐죠? 제품을 논리적으로 정리해서 판매하는 판매방식. 판매방식이 있습니까? 판매법을 보여 주었습니다. 그래서 판매를 새롭게 시작하게 되었습니다. .전화기로 전화하는 것과 비슷. 번호를 알려 주고 번호를 누르면 전화가 되는 것입니다. 제가 여러분 번호를 알면 누르면 전화가 되는 것이다. 다른 사람에게 알려 주면 다른 사람도 여러분에게 전화. 하지만, 전화할게 하고 그냥 가버리면..여러 번호 눌러보다..알아낼 수 있을거야. 하고 아무 번호나 누르면 어떻게? 시간이 얼마나? 한평생 걸릴수도 있다. 알고 나면 바로 건다. 세일즈 그 외 무엇이건. 제대로 하면 무작위보다 나은 결과. 글자 매출이 늘었고, 판매관련 서적을 읽자 매출 더 늘고. 테이프를 듣자, 더 늘고, 세미나 더 늘고, 펜으로 메모하고 실천하자 더 늘고 더 늘고, 판매왕이 되었다. 그래서 저에게 판매기법을 알려주신 그 분이 제 밑에서 일하게 되었다. 1년뒤 총괄담당. 5년뒤 95직원을 거느리게 되었다.

 

인류 역사 가장 오래된 철학. 인과관계의 법칙. 이유가 있어서 결과가 발생한다. 성공은 우연이 아니고, 실패도 그렇다. 판매기법을 알면 세일즈 할 수 있다. 공식이 있다. 다른 사람도 알면 잘 팔게 되더라.

제가 여러 나라를 다니며 제가 모집했던 사람들을 만나면 이들은 백만장자가 되어 있고, 중요한 사람이 되어 있는데, 바로 이 사람들이 제가 거리에서 모집했던 집도 없고 직업도 없고 판매 방법을 몰랐던 사람들입니다. 그런데 제가 판매 방법을 가르쳤고, 지금 부자가 되었습니다. 작년 제게 온 어떤 사람은 2500만달러 부자가 되어서 저에게 왔는데 그 사람이 저에게 처음 왔을때는 집도 없고 거지처럼 며칠을 먹지 못하고 왔습니다. 제가 거두어 들였고, 먹을 것과 입을 옷을 주고 판매 방법을 가르쳤습니다. 지금 그 사람은 영향력 있는 부자가 되었습니다. 소유하고 있는 회사만도 여러개입니다. 그 사람은 제게 선생님이 처음 제게 가르쳐 주셨던 판매 방식을 지금도 기억하는걸요 하고 말했습니다.

 

자 이런 일이 가능할까요? 제가 뉴스를 하나 알려 드리겠습니다. 그것은 여러분보다 더 훌륭하고 더 똑똑하고 나은 사람은 없다는 것을 아는 것입니다. 그것은 실로 사실입니다. 성인이 되어서 큰 문제가 바로 이것입니다. 사람들은 성장하는 과정에서 자신을 자꾸만 남과 비교하게 됩니다.

 

성적이 안좋을 수 있고, 열심히 해도 성적이 안좋을 수 있고, 저도 안좋았다. 그런데 문제는 자기보다 성적이 좋으면 자기보다 똑똑하다 생각. 나는 멍청하다 생각. 그래서 대다수가 그럼 내가 뭐하러 노력? 멍청한데? 나보다 저사람이 똑똑하니까 낫겠지. 나는 그보다 못한 사람 저 사람의 가치가 더 높구나. 나는 가치가 별 없어 생각. 항상 스스로를 폄하하는 것이 문제. 그 누구도 나보다 더 낫거나 똑똑하지 않다. 자기 방식대로 다 똑똑하다. 최고 성적 받는 아이가 있었다. 상항 최고 성적. 99점 화냄. 왜냐하면 늘 백점이었으니까..그런데 이 사람은 작은 마을에서 중고차 판매. 저는 고등학교 졸업 못했지만, 더 잘산다. 핵심은 누구도 나보다 더 낫거나 한 것이 아니라..그 우등생 공부의 기술을 깨달은 것이다. 공부 기술 배우면 누구나 잘 할 수 있다. 성적때문 나는 똑똑하지 않을거야. 브레이크를 걸고. 작은 목표를 세운다. 큰 목표를 세우지 않는다. 그리고 늘 변명거리를 찾습니다. 늙어서 어려서 부자가 아니라서 대학을 못다녀서 얼굴이 못생겨서 안예뻐서..스스로 발목잡고 사는 것이다. 성공하지 못하는 이유는 머릿속에 있지 실제 없다.

 

 

인과 관게 법칙은

비즈니스 정상에 있는 사람에게 자문을 구하라. 그대로 하면 성공한다. 그리고 도서관에서 .부동산 수입 유통 관리 판매 판매관리 사업 구축등 기타 각 분야 필요한 분야책을 읽고 실천하라. 그럼 된다.

내가 제일 중요한 사람. 그리고 또 한가지 배운 것중 중요한 것은 배운 것이 아니라. 행동. 행동이 중요하다. 실천하는 사람들이 성공한다. 아이디어를 실행에 옮길때 성공한다. 실행하지 않을때 성공할 수 없다. 성공하면 계속 하고 실패하면 더 실패의 교훈을 배우고 성공 가능성 높이는 것이다.

행동을 하지 않을 경우 반드시 성공이 없다. 대다수 사람들 듣고 실천하지 않고 변명만 한다.

암웨이 창업자. 성공에 대해 말하기를..우리 비즈니스는 새로우 아이디어를 얼마나 신속하게 실천하느냐 직접적인 성공과 연관이 있다고 하더라.

24시간 안에 행동에 옮기는 사람은 다른 아이디어도 계속 실천. 실천 지향성이 핵심.

50년간..성공자와 실패자..성공공통점은 바로 실천 지향성이었다.

항상 더 하려는 사람. 좋은 내용 들으면 실천. 최대한 빨리 행동에 ..습관이 되면 성동,

실천 지향성이 바꾼다.

 

 

인과의 법칙.

생각이 원인. 삶의 상황은 결과.

생각이 원인. 생각이 삶을 만든다.

가장 위대한 발견.

종교 철학 심리..생각이 그 사람의 인생을 만들고 생각을 바꾸면 인생도 바꾼다.

인생은 생각하는 방향으로 간다.

대부분 시간 생각하는대로 된다. 생각하는 바 그대로의 사람이 된다. 무슨 생각을 하는가?

주로 무슨 생각?

100%맞는 것은 아니다. 남자아이들은 여자로 바뀔 듯. 농담.

무슨 생각?

25년간 수백만의 성공한 사람들 대상으로 2000만달러를 들여 CEO 통계를 내었다. 정상 세일즈맨, 기업인 창업가들이 어떤 생각을 하는가. 주로 어떤 생각을 하는가 왜냐하면 창업주들은 자신과 비슷한 삶을 채용하기 때문에..

35만명 인터뷰. 매주 6개월 12개월 18개월 24개월 진행. 매주 현재 어떤 생각..메모..1주일 후 다시 메모. 수개월 동안 계속해서 통계를 내어 보았다.

 

프로파일이 잡히길..10%단위로 나누었는데, 하위부터 상위까지 10%

최상위...10%는..행복하고 돈도 많이 벌고 만족스런 일을 하는 사람.

이들이 주로 하는 생각은 자신이 원하는 것이 무엇이고 이를 어떻게 얻을 수 있는지. 생각.

너무 간단? 이것이 열쇠이다.

방법을 생각하는 것이 바로 열쇠!

어떻게? 외쳐 보세요. ‘어떻게’ 다시 ‘어떻게’

문제가 있을때, 소득을 두배로 올리고 싶을때, 어떻게?

어떻게를 생각해라. 그리고 실천해라.

바꾸고 싶은 그 무엇인가 있다면 어떻게를 외치고 생각해라. 스스로 책임지는 사람들이 하는 생각. 어떻게..가 실마리다.

나머지는 그 생각하는 사람을 위해 일하게 된다.

어떤 문제가 있어도 이미 누군가 푼 문제. 다른 사람들은 성공은 자취를 남긴다. 모든 종류 성공. 그대로 따라 하면 된다.

소득. 멋진 인생. 문제 해결 다 답이 나왔다.

누가 잘나간다면, 어떻게에 대한 답을 빨리 알아낸 것.

또 한가지..남이 한 것은 여러분도 할 수 있다는 것이

올림픽 금메달을 따려는 것도 아니고 노벨상을 타려는 것도 아니고, 성공이라면, 수백만 수천만이 했다면 여러분도 할 수 있다. 어떻게를 생각하면 된다.

 

정상의 사람들에게는..공통된 자질..그것이 한국이 선진국이 된 자질

불과 50년 20년전만해도 한국은 지금과 다른다.

신임 감독이 잘 이끈다면, 축구도 최강 될 것이다.

히딩크처럼 잘 결집시킨다면, 최강팀 될것.

어떻게를 늘 생각하는 것이 중요하다.

 

 

성공 행복. 장수하는 사람들의 가장 중요한 자질은???

답은? 간단..응답자들은..낙관주의라고 답했다.

낙관주의자들..자신에 대해 미래에 대해..낙관주의..현실적 낙관론을 가진다..여러 문제가 있는 것을 인정. 어떻게 해결하고 목표를 달성할 수 있는지 생각하며 낙관한다.

낙관주의는 정신적 자실...정신과 신체의 비유. 정신적 건강도 있다. 신체 운동해야 건강하듯이 정신도 정신운동을 해야 한다.

3가지 사고방식..연습하세요.

낙관주의자. 더 행복 더 성공 더 자긍심있다. 다른 사람들이 좋아하고 함께 비즈니스를 하고 싶어 하며 미래의 모든 문이 그에게 열린다.

 

묻고 싶다. 비결 알려주기 전에..비관적 성공도 못하고 우울한 사람들 무슨 생각? 반대 생각. 원하는 것이 무엇이고 어떻게 얻을 것인가 생각하지 않고 비관주의자 누구탓을 할까 생각한다. 미래와 비전대신 과거의 상처를 생각한다. 과거는 되돌릴 수 없다. 비관주의자들은 과거밖에 가진 것이 없다. 바꿀 수 없는 것을 걱정하며 시간 허비하지 말라. 누구를 탓하지 말라 미래를 생각하고 계획하고 실천하고 앞을 보고 나가라. 햇빝을 보면 그림자는 뒤에 생긴다는 말이 있다.

 

햇빛을 향하는 것이 여러분이 할 일이 무엇인가 알려 주겠다.

 

1. 첫째 본인이 원하는 것을 생각하라.

 

2. 좋은 면을 보는 것. 사람에 대해 어려움에 대해 좋은 면을 보는 것. 괜찮아 라고 말하는 습관. 집에 불이 나도 괜찮아. 안그래도 직장 가까운 곳으로 이사가려고 했어. 차를 도난 당해도 ..괜찮아..맘에 안드는 차였는데, 짤려도 괜찮아 어쨌건 그만두고 싶었어. 긍정적인 면을 찾아낸다. 스위치 조절과 같다. 등조절 스위치 뇌에도 있다. 생각에도 있다. 스위치 다 가지고 있다. 등조절 스위치..환했다 껌껌했다. 밝았다 어두웠다. 올리면 밝고 내리면 어둡고, 어떻게 생각하는 사람..스위치 올라갈까? 창의적 긍정적 에너지..인간적..친근 더 똑똑. 뇌의 조절등 밝게 올라갈 때 행복. 어려운 상황에서도 긍정을 찾을때 환하게 켜진다.

찾으면 항상 잘 찾을 수 있다. 그때마다 뇌 조명은 환하게 올라간다.

 

3 가치나 교훈을 찾으라. 어려움 문제에 있어도 가치나 교훈을 찾다 보면, 뇌의 조절 스위치 켜진고 더 창의적 ...탓할 사람 찾다 보면, 조절 등이 낮아지고 두려워 걱정 참을성 없고, 항상 이 조절등을 환하게 켜야 한다.

성공한 사람들;;조절등을 밝히는 습관이 있다. 불안하지 않게 느끼도록 조절한다.

신이 우리에게 선물할 때 포장한다. 가치있는 교훈을 보낼때 더 큰 문제로 포장해서 보낸다. 선물 너무 많이 받으신 분? 문제를 선물로 보면, 교훈을 찾을 수 있다. 포장된 선물.

모두 문제가 있고, 그것은 당연. 인생은 문제의 연속.

문제 문제 문제 예외는 위기..정상적 삶 두세달 한번 문제 문제 문제 문제 문제 위기..6번 문제 위기 1번. 인생의 연속. 현재 위기를 겪고 있거나 문제를 겪고 있다. 이제 막 위기를 벗어났거나..조만간 위기에 처할 분들이다. 그것이 세상사이다.

대처 자세가 중요한 것이다.

 

문제들은 생각해 보면 수북이 쌓인 접시다. 가장 위의 접시가 가장 큰 문제.

현재 가장 큰 문제는..걱정 불행 ..그것이 가장 큰 문제..금전 인간관계 건강. 무엇이 문제인가.

그 문제가 우주의 반대 편에서 여러분을 위해 고안한 선물이다. 위대한 힘이 여러분의 행복과 성공과 성장을 위해 교훈을 배우도록 아프지 않았으면 제대로 배울 수 없다.

감정적 고통 금전적 고통 신체적 고통 없이 배울 수 없다.

문제는 이 위대한 힘이 성공 행복을 위해 알아야 할 교훈과 가치를 가르치기 위해 보낸 것이다.

지금 배울 것이냐 문제가 커지고 커진 후에 배울 것이냐.

크지 않은 고통...깨닫지 못하면 더 큰 고통.계속 온다. 그래도 깨닫지 못하면,,그만 정말 깨달았어 할때까지 점점 더 크게..

또 다른 교훈 보게 된다.

모든 문제는 교훈이 한 가지씩 들어 있다. 교훈을 찾으면 뇌스위치 올라가고 ..긍정. 행복. 당면한 문제에서 교훈을 찾을라..

긍정적인 영향을 주고 싶으면 간단 방법.

친구 동료 자녀들의 경우..자신이 원하는 바를 깨닫고 생각하고 이야기 하도록..긍정적인 면을 찾도록..같이 긍정적인 것을 찾도록하면 뇌스위치 올라감.

문제: 교훈을 찾도록. 너를 위해 숨겨진 교훈..교훈은 문제로 인한 댓가보다 더 큰 가치가 있다.

정상의 사고방식을 말씀드렸다.

 

 

낙관주의 두가지 자질이 있는데 현실감각이 있다는 것과 함께 또한 비현실적인 성공에 대한 기대가 있다는 것이다. 자기 자신이 성공할 것으로 기대.

성공 스토리 보면,,대부부 좋은 출생 아님. 그러나..공통된 자진..성공할 것을 기대함. 그것도 비현실적인 기대감이다. 굉장히 큰 성공을 꿈꾼다.

어떤 일이 발생해도 어려움..포기하지 않는다. 비현실적인 기대를 가지고 있다.

만사가 본인에게 불리해도 스스로 성공할 것을 믿는다.

컴퓨터이다. 마음은 설치하는 프로그램에 따라 나온다. 믿음을 파는 컴퓨터 가게에서 프로그램을 심으면 긍적적이고 낙관적인 믿음. 불신을 프로그램으로 심으면 인생도 그렇게 부정적이고,,..

 

 

마음에 컴퓨터를 설치한다 그렇다면 최상의 믿음은 무엇일까?

저는 25년 날마다 생각한다.

나의 인생은 정말 성공적이고 행복한 인생이 될거야 하는 믿음.

그런 믿음 가지면, 행동 일관된 방식으로 나온다.

행복하고 성공적인 삶 살게 된다.

역사적 인물들 크게 성공할거야 믿음 가지고 있다.

큰 성공에 대한 기대.

두가지 행동..

1. 더 많은 시도. 다양한 일들..더 많은 사람들에게 이야기하고 전화..더 많은 행동 목표설정과 시도가 이어진다.

사람들은 성공에 대해서 운이 좋았다고 얘기한다. 하지만, 많이 시도하면 성공할 운의 확률도 높아지는 것이다.

확률강의를 들으며 상당히 어려웠다. 듣지 말라. 확률이 있다. 80세까지 살 확률. 무사고 확률 번개칠 확률..성공할 확률..

원하는 것이 발생할 확률을 높이는 것.

시도가 많을수록 확률..높아진다.

더 많이 시도할수록 성공확률 높아진다.

적절한 시도를 하게된다.

몇가지 시도박에 하지 않으면 낮아진다.

엄밀히 말해서 어떤 시도가 성공할지 실패할지 컨느롤 할 수는 없다. 밧 시도횟수를 컨트롤 할 수는 있다. 많이 시도할수록 궁극적으로 성공한다. 성공한 사람은 낙관적이어서 많은 시도를 하는 것이다. 나도 끝없는 시도 가운데 한가지 걸린 것이다.

본인은 성공한다고 믿기 때문이다.

다른 사람보다 더 오래 참는다. 절대 포기치 않는다.

몇주 몇 달 몇 년 포기..

더 많은 것을 시도하라. 절대 포기하지 말라.

 

심리학 공부하며 배운 것.

교통사고를 당하고 난후 응급처치를 배우면 늦는다.

사고 발생 전에 배워야..인생도 장애물 어려움 일시적인 실패. 의 연속이다. 미리 미리 배우고 연습해야 실천할 수 있다. 사고나 문제가 터지면 정신이 없기 때문이다.

비결..앞으로 어려운 일이 발생해도 난 포기하지 않을 것야. 결심하는 것. 자기를 스스로 계속 가르치는 것.

두배소득을 결심하고 절대 포기하지 않는다. 두배로 늘면 또 두배로 설정하고 또 포기하지 않는다(예를 들자면..)

의식적 결심은 무의식에 영향을 준다. 장애물이나 어려움이 있어도 대처할 수 있고 포기하지 않는다.

20대 초반에 개달은 이것은 큰 수확이다...절대 포기하지 않는 것.

한가지 확실히 아는것. 나는 포기하지 않는다. 저는 포기하지 않습니다. 인생에서 무엇인가를 원한다면, 소득을 두배로 늘릴거야 ..절대 포기하지 않아. 결심하세요. 성공할때까지...그럼 보장됩니다.

 

 

간단 테스트..자신의 가장 중요한 목표 3가지를 적어 보세요.

목표가 없으면 돈돈돈 쓰세요. 30초 드립니다.

이 방법이 평생 목표 설정 방법. 30초 주면 30분 3시간 같은 결과..빨리 적어야 하면 진심으로 원하는 것을 쓰게 된다.

제가 맞추어 볼께요. 80%가 돈 건강 인간관계 가족에 관해서 썼을 것입니다. 맞지요?

큰문제가 무엇이냐.

그 문제들에 대한 해답이 바로 여러분이 직면한 위기나 큰 문제들의 해답이 될 것입니다.

그러므로 3대 목표를 달성하면 3문제를 해결하는 것이 됩니다.

성공적인 미래가 바로 여러분의 미래다.

의식적..무의식적..매일 목표를 향해 움직인다. 무의식의 목표이기 때문에..

 

부탁이 있다.

24시간 계속해서 목표 생각하라.

한가지 자문을 더 해 준다 어떻게? 그것을 생각하라.

대부분의 시간에 무엇을 생각?

특별한 방식으로 생각한다.

상위 10%의 생각 방법은 특별한 구석이 있다.

생각의 방식도 배울 수 있다. 그렇게 따라하면..

외부세계는 내부를 반영하는 거울이다.

여러분이 생각을 반영하는 것이다. 내면의 프로그램 따라간다.

스크린 투사이다. 눈이 렌즈이고 스크린이 세상 현실이면, 생각이 눈을 통해 스크린에 투사. 인생을 스크린에 투사. 세상 어디를 보건 자기를 보는 것이다. 자기가 투사되어 드러난다..

지향성...

1. 미래지향성. 시간의 미래를 생각함. 어디로 갈 것이냐를 생각..좀 특별..자신을 위한 완벽한 미래를 상상..이상적인 미래를 그린다.

요술봉을 휘둘러 미래를 5년후의 모습을 하루 정해서 여러분의 인생이 그렇게 상상하는대로 된다면, 어떤 모습이될 것인가?

완벽한 모습? 완벽하다면, 돈은? 어떤 결혼? 어떤 가족? 집? 차? 은행?> 소득? 누구랑. 완벽을 상상하라. 답이 분명할수록 빨리 그런 미래로 간다. 미래가 여러분께로 온다. 결정도 더 쉽게..비전이 분명하면 교훈도 쉽게 ....

어제 LA에서 비행기..조종사 안내방송 12시간에 서울 도착..12시37분에 도착하였다...

비행기 99% 정해진 궤도에서 벗어나 있다. 모든 비행기가 그렇다. 조종사들은 계속 궤도 조종. 바람이 기류나 구름이 위 아래로 움직이며 ..실제 얼마나 걸리나. 12시간 37분. 정확히 도착..대부분 궤도를 떠나..날아와도..완벽한 미래에 대해..99%는 궤도에서 벗어난다. 실수 다양한 교훈. 장애물. 어려움. 경험. 궤도 밖으로 나갔다..안으로 다시 밖으로..적당한 시기에 목표 달성. 방향만 알면..도착..

대한 항공 타고 이륙. 만약 기장이 저는 이 비행기의 목적지를 모릅니다. 여기 저기날다가 괜찮은데 있나 보게습니다. 정확하게 가면 어디든지 갈 수 있는데 목적지가 없어서 ...5년후 똑같은 상태..여전히 가난..작장 생활..변화 없다면 쳇바퀴...비행기가 원만 그리면..연료가 떨어지고 추락하는 것. 저속 비행을 할 수 없다. 최소 250...속력이 그 밑으로 ..추락..직선 추락한다.

상황 발생없다. 연료떨어지면 인생 끝남. 아무것도 성취 못함. 분명히 목적지만 알면 천재적 아니라도 방향대로 간다. 화살이 나르는 것처럼. 완벽한 미래 구상이 포인트.

너무 늙었다. 어리나? 걱정 마세요. 다른 사람이 하면 나도 할 수 있고, 해낸 사람을 찾아가서 조언을 구하라. 성공 비결을 들으라.

 

암웨이예를들자면...

창시자 왈. 암웨이 사업을 5년을 하려면 하라. 숙달은 5년이 걸린다.

판매비즈니스 5년. 변호사 5년. 성공. 의사가 ..수련후 5년은 해야 5년을 할 생각이 없으면 하지 말라.

미래지향성. 미래를생각하라. 실수해도 다음 번에는..계속 미래를 생각. 뇌 스위치 올라가고 행복 긍정 컨디션 최상이 된다.

대부분 문제..과거사 걱정 화가 난 사람들이 일으킴. 이런 사람들 비판적이다.

두 번째 공통성. 목표 지향적; 자신의목표를 생각. 목표를 어떻게 이룰 것인가 생각.

 

 

7단계 방식.

 

1 원하는 바..자기가 원하는 바를 모름. 돈을 더 많이 벌고 싶다. 건강해 지고 싶다. 이런것은 목표가 아니다. 희망사항, 환상일뿐. 목표는 아주 분명하고 정확해야 한다.

 

2. 메모. 종이에 적어라. 적는 행위 자체가 10배 달성 가능성을 더해 준다.

 

3 기한을 정하라. 날짜를 정하라. 목표 달성 못하면? 괜찮다. 그때 또 새기한을 정하라.

 

4 리스트..단계 활동 행동..계속 포함. 리스트 완전히.

 

5 리스트 정리 우선순위에 따라...순서...정하기 이것이 계획이 된다.

 

여기까지 하면 이미 3% 이다. 목표가 있고, 계획이 있으니까..

 

6 실천에 옮기기. 하나의 조치 하나의 행동. 이라도 해라 천리길도 한걸음부터

 

아무리 위대한 성취도 한걸음부터 그다음 한 걸음 그래서 충분히 많이 가면 다 달성. 매일 실천. 매일 마다..

소득을 두배로..

매일 무엇인가 실천. 하루도 그냥 본지 말고 일주일 내내 1년 365일 내내..목표에 다가갈 ...무엇인가..인생이 바뀜.

미래에 대한 분명한 비전. 목표..매일 실천.. 더 행복,. 힘을 느끼고 자긍심 자신감 뇌스위치 낙관적 창의적이기때문.

목표가 있으면 더 행복. 불행은 목표가 없기 때문...계속 원만 그리기 때문..

 

종이 에 목표...그리고 날짜 적고..10가지 목표를 적고..내년에 이루고 싶은 10가지 목표 적고..그래도 하면 인생이 바뀐다.

10대 목표 리스트...만들어라....

몇 년전 500명의 여성 참가자에게 숙제를 주었다.

한 참가자 다른 친구 참가자...10대 목표 적은 여성은 5가지를 이루고..인생이 바뀌었다.

친구는 세미나는 원래 그런거야..그러고 적지 않고 시간 낭비야...

그 둘의 인생이 차이가 났다.

다른 분은 카페 종업원 지금 그대로 하고 있고 이분은...두달만에 소득이 두배로 늘고..또 한가지 할 일을 계속 시도하고 있다.

 

이런 질문..

24시간에 이룰 수 있다면,,

내 인생에 가장 크고 긍정적인 영향 미칠 일? 달성한다면...인생에 가장 큰 영향을 미칠 일..

그 한가지를 다른 종이에 적어라. 기한 정하고 목표 달성 위해..우선순위와 순성에 다라..행동하고 매일 무엇인가 하라.

10가지목표를 적고..가장 중요한 목표 달성.

1주 1달. 한달..전혀 다른 사람; 저의 인생도 그렇게 달라졌다.

오늘 목표 리스트 안만드실 분..확인하러 가겠다.

최고 지향성.

최고가 되겠다는 강한 의지.

성공을 위해 최고가 되어야. 성공한 사람들은 항상 조언을 해 준다.

그 일에서 베스트가 되겠다는 결심. 최고 지향성.

소득 기준 상위 10%가 되려면...사고 방식으론 상위 1%다.

최고를 지향하고 상위 10%에 속하겠다.

저의 문제 ...

공부도 못하고 운동 친구..많은 해고를 당했다.

그러나..사위 10%사람들은 누구나 시작할 때 하위 10%였다는 사실.

나도 최고라는 자체가 너무 거창..나도 뭔가 잘 할 수 잇다. 최고가 될 수 있다고 생각할 수 없었던 때가 있었다.

누군가 했다면 여러분도..포기만 하지말라.

인생과 미래가 달라진다.

성공을 위한 기술 중 가장 필요한 기술은? 가장 큰 도움이 될 기술은?

그 목표를 달성하기 위한 리스트를 만들고 그 부분에서 최고가 될 때까지 계속 나가라.

그 누구도 여러분보다 더 똑똑하거나..더 최고가 될 수 없다.

중요한 사실 두가지..

차운전 자전거..컴퓨터..

어떤 비즈니스 기술도 다 배울 수 있다.

비즈니스 기술은 누구나 배울 수 있다. 누구나 배운다. 모든 비즈니스 기술이 학습된다.

딱 한가지 기술만 익히면 소득을 두배로...

그 한가지는..딱 한가지 기술...결국 다 세일즈..매일 세일즈..

우리는 모두 세일즈로서 다른 사람의 생각을 바꾸려고 합니다.

아이들을 키우는 것도 세일즈입니다.

아이들을 잠자리에 들게 하는 것. 엄청난 설득 기술..

 

7가지 부분이 세일즈..

판매 7가지 법칙..

 

1. 가망 고객 발굴..많은 사람에게 말해도..가망 고객 발굴이 중요하다. 가망고객에게 말해야 한다. ..

 

2. 다른 사람들과 우정과 신뢰쌓기..사람은 감정의 동물..스스로를 좋아해야 다른 사람들도 여러분을 좋아하게 된다.

 

3. 사람들의 필요사항 파악. 사람들의 인생에서 이루고자 하는 바. 사람들이 원하는 바. 꿈꾸는 바. 파악한다.

 

4. 제시. 고객의 필요충족한다는 것을 제시하라..

 

5. 질문 이의 사항에게 응답하기. 누구나 응답하는 법을 배워야 한다.

 

6 판매 성사..실제 고객이 행동에 옮긴다. 판매하는 것이 아니라..행동을 하게 것이 판매이다. 고객이 행동해야 판매성사가 되는 것이다.

 

7. 서비스와 자원제공을 함으로 제품 더 많이 사게..또 권하게 하는 것.

 

이중 가장 취약한 점이 상위 소득을 결정.

여러분이 4명의 아이들을 데리고 어디를 갈 때 속도는 가장 느린 아이 속도가 팀의 속도를 결정한다.

취약한 기술을 개선하는 것이 본인에게 큰 도움. 목표 달성 속도 가속화.

 

그것을 일주 한달 일년 노력하면 상위 소득을 결정.

커리어를 쌓아 가면서 계속 향상시키기 위해 노력해야 한다.

남은 일생 가장 취약한 부분 개선에 열심히 일해라.

가장 중요한 부분은 최고로 고로 잘해야 한다.

모두 생각과 결심과 감동받기는 하는데 딱 한가지 기술이 부족할 수 있다.

그것은 실천 지향성. 실천 지향성이 제일 중요하다.

 

행동을 하면 할수록 에너지 경험 배움 나아짐 성장. 결과가좋아짐. 상향 곡선

더 많은 시도 더 많은 우정 고객생김. 포기하지 말고 진전하라.

한국은 역사상 가장 좋은 시기..더 좋은 기회와 가능성..오늘 내일..경제적 독림.

목표로 정하고 계획을 수립하고 실천하고 포기하지 않으면 됩니다.

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